Como podemos ajudar?

Não. As ferramentas, os dilemas e os modelos funcionam sem cadastro. A conta gratuita serve para salvar, acompanhar sua evolução e receber lembretes.

Os campos sensíveis são criptografados, as ferramentas calculam no seu navegador e nada é enviado a serviços de inteligência artificial.

Todo e-mail tem um link de descadastro em um clique. Na conta, ajuste em Configurações, Meus dados.

Em Configurações, Meus dados, você exporta ou apaga seus dados a qualquer momento.

Não. Você usa o planejador inteiro sem cadastro. Só pedimos o e-mail se você quiser salvar o plano e voltar a ele depois.

Os cálculos acontecem no seu navegador. Se você salvar, os campos do plano são gravados criptografados. Recomendamos usar apelidos para a contraparte e, se preferir, valores em percentual.

Sim: compras, vendas, salário, contratos, projetos. As perguntas sugeridas mudam conforme o tipo que você escolhe.

Sim. Ao final, baixe o mapa da negociação em PDF, gerado no seu próprio navegador.

Tudo o que você gasta para mudar: transição, multa de rescisão, treinamento, integração, queda de produtividade, risco de atraso. Estime em reais.

Então sua BATNA é não fazer o acordo (o status quo). A calculadora mostra isso e sugere como criar alternativas antes de negociar.

Sim. Basta escolher "estou vendendo": a lógica se inverte, e maior passa a ser melhor.

Pela BATNA dele: o que ele ganha se não fechar com você? Cotações de mercado, a capacidade ociosa dele e o histórico de negociações ajudam a estimar uma faixa.

Então não existe acordo só com preço. Acrescente outras variáveis (prazo, volume, escopo) para criar valor, ou siga com sua BATNA.

Não. Ela usa apenas as faixas que você pesquisou e informou. Nunca inventamos números de mercado. Indicamos onde pesquisar.

Não. O cálculo acontece no seu navegador. Nada é gravado, a menos que você peça para salvar.

É um instrumento de autoconhecimento baseado em comportamentos de negociação descritos na literatura (estilos de conflito, preparação, perguntas, concessões). A metodologia e a pontuação estão publicadas. Não é um teste psicológico clínico.

Não para ver o resultado. O e-mail é opcional, se você quiser receber o relatório e o plano de desenvolvimento.

Poder é a capacidade de influenciar a decisão; interesse é o quanto a pessoa é afetada ou se importa com o resultado. Quem tem muito dos dois precisa ser gerenciado de perto.

Opções equivalentes (MESO) tiram a conversa do "sim ou não" e revelam o que o cliente valoriza mais: prazo, custo ou escopo.

Porque é quando você descobre por que deu certo e se deixou valor na mesa. Sem revisão, o acerto vira sorte.

Raramente. Agradeça, peça um prazo curto e use esse tempo para comparar com seus números e preparar a contraproposta.

Não aceite assim. Proponha alternativas que atendam aos dois lados ou siga com sua alternativa.

Não. O roteiro dá a ordem e as frases-chave; na conversa, ouça mais do que fala e adapte.

Resolva antes da reunião: os itens críticos (meta, limite, BATNA, interesses e primeira oferta) são os que mais mudam o resultado.

Sim. Melhorar a alternativa, começar antes do prazo e pesquisar referências mudam o poder mais do que qualquer frase na mesa.

Porque é onde você cria valor: o outro lado ganha muito e você perde pouco. Concessões caras ficam para o fim, se forem necessárias.

Não de saída. Primeiro entenda com o que o cliente está comparando; depois ofereça opções ou troque o desconto por uma contrapartida.

Porque o desconto sai inteiro da margem. Com margem de 40%, 10% de desconto corta um quarto do lucro por venda.

O diagnóstico completo tem 42 situações e mede as 14 competências. O teste rápido usa só as situações deste contexto e mede as competências que aparecem nelas.

Sim. Ao final, salve na sua conta gratuita: o resultado entra no seu mapa de competências.

O diagnóstico completo tem 42 situações e mede as 14 competências. O teste rápido usa só as situações deste contexto e mede as competências que aparecem nelas.

Sim. Ao final, salve na sua conta gratuita: o resultado entra no seu mapa de competências.

O diagnóstico completo tem 42 situações e mede as 14 competências. O teste rápido usa só as situações deste contexto e mede as competências que aparecem nelas.

Sim. Ao final, salve na sua conta gratuita: o resultado entra no seu mapa de competências.