Reajuste de facilities acima do índice: 12% ou troca de fornecedor?
O fornecedor de facilities pede 12% de reajuste e diz que sem isso não renova. O que você faria?
DecidirCasos de negociação: o que você faria?
Situações realistas de compras, carreira, projetos e conflitos. Decida antes de ler a análise: é assim que se treina o julgamento.
Fornecedores e compras
Fornecedor único de software crítico pede 25% na renovação
O fornecedor do sistema que roda sua operação pede 25% a mais na renovação, e migrar levaria 18 meses. O que você faria?
DecidirConcorrência privada com três propostas separadas por 3%
Três transportadoras apresentaram propostas com diferença de até 3% entre si. O que você faria?
DecidirSalário e carreira
Pedido de promoção depois de assumir o dobro da equipe
Depois de uma reestruturação, você passou a liderar mais que o dobro de pessoas, mas as promoções estão congeladas por seis meses. O que você faria?
DecidirDuas ofertas de emprego e só 48 horas para responder
Você tem uma oferta com prazo de 48 horas e outra empresa, que você prefere, só decide em uma semana. O que você faria?
DecidirNegociação em projetos
Patrocinador corta 30% do orçamento com o projeto pela metade
Com metade do projeto executada, o patrocinador anuncia corte de 30% no orçamento total. O que você faria?
DecidirCliente pede integração nova como se fosse parte do escopo
O cliente pede uma integração que não estava no contrato e diz que ela 'sempre fez parte do combinado'. O que você faria?
DecidirDois projetos, um especialista: quem fica com ele?
Você precisa de metade do tempo do único especialista da empresa, que está alocado integralmente em outro projeto. O que você faria?
DecidirInfluência e conflitos
Vendas promete 10 dias, operações diz 20: o conflito do prazo
Vendas quer prometer entrega em 10 dias a um cliente novo; o prazo padrão da fábrica é de 20. Você é o gerente de operações. O que você faria?
DecidirDistrato com parceiro de 12 anos sem perder os clientes
Sua empresa vai encerrar a parceria com um revendedor de 12 anos para vender direto na região, e ele ameaça levar os clientes ao concorrente. O que você faria?
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