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Mapa da Negociação

Estimador de ZOPA

Informe seu limite e estime o do outro lado. Em segundos você vê se existe espaço para acordo, o tamanho dele e onde faz sentido ancorar.

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Grátis. Copie o código abaixo e cole no seu site; a calculadora funciona dentro da sua página.

Como funciona

  1. 1Seu limite. O pior valor que você aceitaria (ponto de reserva).
  2. 2Limite estimado do outro lado. Uma faixa, com o seu grau de confiança.
  3. 3Resultado. Gráfico da sobreposição, tamanho da zona e sugestão de âncora.

Exemplo

Você aceita pagar até R$ 180 mil; estima que o fornecedor aceite a partir de algo entre R$ 150 mil e R$ 165 mil. A ZOPA vai de R$ 165 mil (estimativa conservadora) a R$ 180 mil. Abrir em R$ 145 mil ancora abaixo do limite provável dele sem ser ofensivo.

Perguntas frequentes

Como estimo o limite do outro lado?

Pela BATNA dele: o que ele ganha se não fechar com você? Cotações de mercado, a capacidade ociosa dele e o histórico de negociações ajudam a estimar uma faixa.

E se não houver ZOPA?

Então não existe acordo só com preço. Acrescente outras variáveis (prazo, volume, escopo) para criar valor, ou siga com sua BATNA.

Entenda o método por trás

Preparação e planejamento

O que é BATNA e como calcular a sua

BATNA é o que você faz se a negociação não fechar. Veja como calculá-la e usá-la para definir seu limite.

6 min de leitura

Outras ferramentas

Dica: experimente “ZOPA”, “reajuste de fornecedor” ou “contraproposta salarial”.