Influência e conflitos
Interesses x posições: a diferença que destrava acordos
Posição é o que a pessoa pede; interesse é por que ela pede. Negociar interesses abre opções que a disputa de posições esconde.
5 min de leitura
Teste de negociação: qual é o seu perfil?
42 situações reais, cerca de 12 minutos. Você recebe seu estilo predominante, seu nível de maturidade, o mapa das 14 competências de negociação e um plano de prática de 4 semanas.
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Como funciona
- 142 situações. Escolha o que você faria em cada cena. Não há resposta "bonita": seja sincero.
- 2Relatório. Estilo, nível de maturidade e 14 competências, com pontos fortes e oportunidades.
- 3Plano de 4 semanas. Entender, decidir, ensaiar e aplicar: conteúdos, dilema, treino e ferramenta para a sua competência de maior alavanca.
Perguntas frequentes
O teste é científico?
É um instrumento de autoconhecimento baseado em comportamentos de negociação descritos na literatura (estilos de conflito, preparação, perguntas, concessões). A metodologia e a pontuação estão publicadas. Não é um teste psicológico clínico.
Preciso informar meu e-mail?
Não para ver o resultado. O e-mail é opcional, se você quiser receber o relatório e o plano de desenvolvimento.
Entenda o método por trás
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Outras ferramentas
Planejador de Negociação
Seu plano completo em 7 etapas, com mapa em PDF.
Calculadora de BATNA
Compare sua alternativa com a proposta, incluindo o custo de troca.
Estimador de ZOPA
Veja se existe zona de acordo e onde ela está.