Fornecedores e compras
Moedas de troca: o que ceder que custa pouco e vale muito
As melhores concessões custam pouco para quem dá e valem muito para quem recebe. Veja como encontrá-las.
4 min de leitura
Matriz de concessões
Ceder bem é ceder pouco, em degraus e sempre em troca de algo. A matriz mostra a ordem certa e a frase para propor cada troca.
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Como funciona
- 1Concessões. O que você pode ceder.
- 2Custo e valor. Quanto custa para você e quanto vale para eles.
- 3Ordem. A sequência recomendada, com a contrapartida de cada uma.
Perguntas frequentes
Por que ceder primeiro o que custa pouco?
Porque é onde você cria valor: o outro lado ganha muito e você perde pouco. Concessões caras ficam para o fim, se forem necessárias.
Entenda o método por trás
Fornecedores e compras
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Desconto dado sem contrapartida ensina o cliente a pedir mais. Entenda o motivo do pedido e troque cada ponto de preço por algo que tenha valor para você.
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Outras ferramentas
Planejador de Negociação
Seu plano completo em 7 etapas, com mapa em PDF.
Calculadora de BATNA
Compare sua alternativa com a proposta, incluindo o custo de troca.
Estimador de ZOPA
Veja se existe zona de acordo e onde ela está.