Preparação e planejamento
Como preparar uma negociação em 7 passos
Um roteiro de 7 passos para chegar à mesa sabendo o que quer, até onde vai e o que pode trocar.
5 min de leitura
Checklist de negociação
Quinze perguntas, três minutos. O checklist mostra quanto você está preparado e o que fazer em cada lacuna antes de sentar à mesa.
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Como funciona
- 1Objetivo e alternativas. Meta, limite e BATNA.
- 2Outro lado e proposta. Interesses, decisor, âncora e concessões.
- 3Conduta. Pressão, registro e debrief.
Perguntas frequentes
O que fazer se marcar "não" em um item crítico?
Resolva antes da reunião: os itens críticos (meta, limite, BATNA, interesses e primeira oferta) são os que mais mudam o resultado.
Entenda o método por trás
Preparação e planejamento
O que é BATNA e como calcular a sua
BATNA é o que você faz se a negociação não fechar. Veja como calculá-la e usá-la para definir seu limite.
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Fornecedores e compras
Como planejar concessões sem perder valor
Concessão sem plano vira desconto. Veja como ceder em degraus, sempre com contrapartida, e chegar perto do seu alvo.
4 min de leitura
Outras ferramentas
Planejador de Negociação
Seu plano completo em 7 etapas, com mapa em PDF.
Calculadora de BATNA
Compare sua alternativa com a proposta, incluindo o custo de troca.
Estimador de ZOPA
Veja se existe zona de acordo e onde ela está.