Caso da Semana · 29 de setembro
Contraproposta depois do pedido de demissão
Você aceitou uma vaga em outra empresa com salário 20% maior e comunicou seu pedido de demissão. No dia seguinte, seu gestor oferece cobrir o novo salário e promete revisar seu cargo em seis meses. Você gosta da equipe, mas saiu por falta de perspectiva de crescimento. O que você faria?
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a) Reler os motivos da saída e verificar, por escrito, se a contraproposta resolve cada um. melhor resposta 0%
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b) Aceitar a contraproposta: mesmo salário novo, sem o risco de mudar de empresa. 100%
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c) Recusar na hora: quem só valoriza quando você sai não vai mudar. 0%
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d) Usar a contraproposta para pedir mais à nova empresa antes de decidir. 0%
Análise do especialista
Uma contraproposta muda o salário, mas raramente muda sozinha o motivo que levou você a procurar o mercado. O dilema real não é "fico ou saio", e sim "o que eu buscava foi resolvido?".
Por que a opção a é a melhor. Ela coloca a decisão de volta nos seus critérios. Liste o que motivou a busca: no caso, falta de perspectiva de crescimento. Depois, compare com o que foi oferecido. Salário igualado resolve parte do problema; "revisar o cargo em seis meses" é uma promessa vaga. Se ficar for uma opção, peça que a revisão tenha critérios, data e responsável definidos por escrito. Se o gestor não conseguir se comprometer com isso, a contraproposta trata o sintoma, não a causa. Essa análise também permite uma resposta respeitosa às duas empresas, qualquer que seja a decisão.
Risco da opção b. Aceitar pelo dinheiro, sem resolver a questão de crescimento, costuma levar à mesma insatisfação alguns meses depois, agora com a relação de confiança abalada e com uma porta fechada na outra empresa.
Risco da opção c. Recusar por princípio também é decidir sem analisar. Às vezes, o pedido de demissão revela à empresa um problema real que ela está disposta a resolver. Vale ouvir e avaliar com critério.
Risco da opção d. Transformar as duas empresas em um leilão desgasta você com ambas. A nova empresa já fez uma proposta que você aceitou; reabrir o valor com base na contraproposta sinaliza que o compromisso assumido tem pouco peso. Se houver algo legítimo a renegociar, deve ser tratado com transparência, não como pressão.
Lição: antes de responder a uma contraproposta, volte ao motivo que fez você sair e veja se ele foi resolvido de fato, não apenas compensado.