Preparação e planejamento
Como preparar uma negociação em 7 passos
Um roteiro de 7 passos para chegar à mesa sabendo o que quer, até onde vai e o que pode trocar.
5 min de leitura
Debrief de negociação
Quem revisa aprende. Em 5 minutos, compare o resultado com a meta, registre o que funcionou e defina a lição para a próxima negociação.
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Como funciona
- 1Resultado. Como ficou em relação à meta e ao limite.
- 2O que funcionou e o que mudar. Comportamentos concretos, não impressões.
- 3Lição. Uma regra prática para levar adiante.
Perguntas frequentes
Por que fazer debrief se a negociação deu certo?
Porque é quando você descobre por que deu certo e se deixou valor na mesa. Sem revisão, o acerto vira sorte.
Entenda o método por trás
Influência e conflitos
Interesses x posições: a diferença que destrava acordos
Posição é o que a pessoa pede; interesse é por que ela pede. Negociar interesses abre opções que a disputa de posições esconde.
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Fornecedores e compras
Como planejar concessões sem perder valor
Concessão sem plano vira desconto. Veja como ceder em degraus, sempre com contrapartida, e chegar perto do seu alvo.
4 min de leitura
Outras ferramentas
Planejador de Negociação
Seu plano completo em 7 etapas, com mapa em PDF.
Calculadora de BATNA
Compare sua alternativa com a proposta, incluindo o custo de troca.
Estimador de ZOPA
Veja se existe zona de acordo e onde ela está.