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Mapa da Negociação

Calculadora de BATNA

Sua alternativa só vale o que sobra depois dos custos de trocar. Descubra em 3 minutos se a proposta na mesa é melhor do que sair sem acordo.

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Grátis. Copie o código abaixo e cole no seu site; a calculadora funciona dentro da sua página.

Como funciona

  1. 1Proposta atual. O valor que está na mesa agora.
  2. 2Alternativas. Cada opção fora desta negociação, com preço e custos de troca.
  3. 3Resultado. Sua BATNA efetiva e a diferença para a proposta, com alerta quando você estaria blefando.

Exemplo

O fornecedor atual cobra R$ 2,0 milhões. Um concorrente cobra R$ 1,9 milhão, mas a troca custa R$ 120 mil (transição, treinamento, risco). A BATNA efetiva é R$ 2,02 milhões: pior que ficar. Ameaçar trocar seria um blefe.

Perguntas frequentes

O que entra no custo de troca?

Tudo o que você gasta para mudar: transição, multa de rescisão, treinamento, integração, queda de produtividade, risco de atraso. Estime em reais.

E se eu não tiver nenhuma alternativa?

Então sua BATNA é não fazer o acordo (o status quo). A calculadora mostra isso e sugere como criar alternativas antes de negociar.

Serve para negociação de venda?

Sim. Basta escolher "estou vendendo": a lógica se inverte, e maior passa a ser melhor.

Entenda o método por trás

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Outras ferramentas

Dica: experimente “ZOPA”, “reajuste de fornecedor” ou “contraproposta salarial”.