Erre no treino, não na reunião.

24 cenários para praticar

Compras, vendas, carreira, projetos e liderança. Cada cenário tem limites sorteados a cada treino, então dá para repetir e testar outras estratégias.

• Benefícios na contratação quando o salário é fixo

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  Salário e carreira

  Você é: Enfermeiro(a) com especialização em terapia intensiva, convidado(a) para coordenar a UTI de um hospital privado.

• Negociando o salário de uma proposta de emprego

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  Salário e carreira

  Você é: Analista de dados sênior que recebeu uma proposta para ser coordenador(a) de dados em uma fintech.

• Prazo de pagamento com o fornecedor de pneus

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  Fornecedores e compras

  Você é: Coordenador(a) de compras de uma transportadora com 140 caminhões, responsável por pneus e peças.

• Reajuste do aluguel do apartamento

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  Negociação no dia a dia

  Você é: Inquilino(a) de um apartamento de dois quartos há três anos, com o contrato de locação vencendo.

• Reajuste do contrato de transporte

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  Fornecedores e compras

  Você é: Compradora sênior de uma rede regional de supermercados, responsável pelo contrato de transporte das lojas.

• Venda de licenças para uma rede de escolas

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  Vendas e clientes

  Você é: Executivo(a) de vendas de uma plataforma de gestão escolar (matrículas, notas, financeiro e comunicação).

• Aditivo por mudança de escopo no projeto

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  Negociação em projetos

  Você é: Gerente de projetos de uma consultoria de software que implanta um portal de vendas para um cliente industrial.

• Compra de um carro usado de particular

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  Negociação no dia a dia

  Você é: Comprador(a) de um carro usado para ir ao trabalho e viajar com a família.

• Contratação da limpeza da nova ala do hospital

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  Fornecedores e compras

  Você é: Gerente de suprimentos de um hospital filantrópico que vai inaugurar uma nova ala de internação.

• Desconto de fim de trimestre em venda B2B

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  Vendas e clientes

  Você é: Executivo(a) de contas de uma empresa de software de gestão de frotas que vende para grandes empresas.

• Desconto no frete para uma rede varejista

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  Vendas e clientes

  Você é: Gerente comercial de uma transportadora regional que disputa a distribuição de uma rede de lojas de eletrodomésticos.

• Meta trimestral da equipe com a diretoria

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  Liderança e negociação interna

  Você é: Gerente regional de vendas responsável por 14 lojas de uma rede de artigos esportivos.

• Orçamento do projeto com o patrocinador

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  Negociação em projetos

  Você é: Gerente de projetos responsável pelo novo aplicativo de agendamento de uma rede de clínicas.

• Pedido de aumento com a gestora

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  Salário e carreira

  Você é: Analista de marketing pleno, há dois anos e meio na empresa.

• Prazo do projeto com a diretoria

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  Liderança e negociação interna

  Você é: Gerente de projetos responsável pela implantação de um novo sistema de atendimento.

• Promoção a desenvolvedor(a) sênior com aumento

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  Salário e carreira

  Você é: Desenvolvedor(a) pleno em uma empresa de software de gestão para clínicas, há três anos na equipe.

• Cessão de especialista entre projetos

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  Negociação em projetos

  Você é: Gerente de projetos que precisa da alocação de uma especialista de outra área para uma fase crítica do projeto.

• Compra de uma injetora para a fábrica

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  Fornecedores e compras

  Você é: Gerente de compras de uma fábrica de embalagens plásticas no interior de São Paulo.

• Divisão do orçamento de melhorias entre áreas

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  Influência e conflitos

  Você é: Gerente de manutenção de uma fábrica de alimentos, que divide com a produção o orçamento anual de melhorias.

• Orçamento da reforma do apartamento

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  Negociação no dia a dia

  Você é: Proprietário(a) de um apartamento que vai reformar o banheiro e a cozinha.

• Prorrogação do prazo de uma obra

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  Negociação em projetos

  Você é: Gerente de projetos de uma incorporadora, responsável por um edifício residencial de 120 apartamentos.

• Renovação de contrato com cliente

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  Vendas e clientes

  Você é: Gerente de contas de uma empresa de serviços de limpeza e manutenção predial.

• Renovação de contrato de consultoria

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  Vendas e clientes

  Você é: Sócia(o) de uma consultoria de gestão de processos que atende uma rede de concessionárias há dois anos.

• Renovação de software crítico com fornecedor único

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  Fornecedores e compras

  Você é: Gerente de TI e compras de tecnologia de uma operadora logística que depende de um sistema de gestão de armazém.