Pular para o conteúdo
Mapa da Negociação

Para quem negocia no trabalho

Toda negociação importante merece um mapa.

Quem entra sem saber o próprio limite e a própria alternativa costuma ceder mais do que precisa. Aqui você prepara em 20 minutos, pratica antes da reunião e revisa depois, com ferramentas gratuitas, guias práticos e o curso preparatório para a certificação CCNS.

O que você precisa fazer hoje?

Mapa da negociação

Renovação · Fornecedor “Alfa”

Preparada
R$ 140 milR$ 190 mil
ZOPA
Âncora
R$ 145 mil
Meta
R$ 168 mil
Seu limite
R$ 180 mil

Dentro da ZOPA, na sua meta: acordo possível.

Sua BATNA: Fornecedor “Beta”

R$ 171 mil + R$ 9 mil de troca = R$ 180 mil efetivos. Por isso seu limite é R$ 180 mil.

Próxima concessão

Prazo de pagamento de 45 para 30 dias, se fecharem contrato de 24 meses.

Preparação86%
Monte o mapa da sua negociação
Exemplos ilustrativos. Arraste a proposta e troque de situação.

Por onde começar

Tenho uma negociação Reunião com fornecedor, proposta de emprego, renovação de contrato? Monte o plano agora e chegue preparado. Abrir o Planejador Quero aprender Curso ao vivo com dinâmicas, 15 PDUs e o exame da certificação CCNS (PMCert) incluso. Ver detalhes e inscrição (abre em nova aba) Para empresas Treinamento in company para equipes de compras, vendas, contratos e projetos, com casos da sua realidade. Pedir uma proposta

O que você precisa negociar?

Escolha e siga a trilha da sua situação: ler, fazer e praticar.

O ciclo

Negociar bem não é talento. É preparo, prática e revisão.

  1. 01

    Preparar

    Meta, limite, alternativa e plano de concessões antes de sentar à mesa.

    Planejador de Negociação
  2. 02

    Praticar

    Treine com uma contraparte que reage às suas propostas e veja onde você cede valor.

    Treino de negociação
  3. 03

    Negociar

    Leve o mapa: âncora, ZOPA e próximas concessões à mão.

    Guias práticos
  4. 04

    Revisar

    Compare o resultado com a meta e guarde a lição para a próxima.

    Debrief guiado

Ferramentas gratuitas

Faça as contas antes de entrar na sala.

Todas as ferramentas

Calculadora de BATNA

Compare sua alternativa com a proposta, incluindo o custo de troca.

3 min sem cadastro

Estimador de ZOPA

Veja se existe zona de acordo e onde ela está.

3 min sem cadastro

Escola · Certificação internacional

Curso de Negociação com Certificação CCNS

As principais técnicas e boas práticas dos modelos de negociação mais reconhecidos do mundo, aplicadas ao seu dia a dia, com preparação completa para o exame CCNS da PMCert.

  • Exame incluso. Você presta o exame CCNS pela PMCert em até 15 dias após o treinamento.
  • Ao vivo, com dinâmicas. Aulas por videoconferência com exercícios práticos e simulados.
  • Gravações por 3 meses. Perdeu uma aula ou quer revisar? As gravações ficam disponíveis por 90 dias.
  • 15 PDUs. Horas válidas para manter certificações do PMI.

Turmas e inscrição

Datas, condições e inscrição na página oficial do curso.

Ver detalhes e inscrição (abre em nova aba) Ver programa, instrutor e depoimentos

Quem já passou por aqui

Profissionais da Vale, Petrobras, SERPRO, BRB e Arrow já se prepararam com o método.

“Valeu a pena realizar o curso para conhecer e reforçar conceitos de estratégia, técnicas e táticas a serem aplicadas no dia a dia do nosso trabalho. Aprendi a fazer link da maneira como atuamos com as situações do dia a dia… muitas vezes fazemos por feeling e...”
Graciele Reinholz Porto Oliveira Analista, Área Comercial de Contratos Logísticos · Vale S.A.
“Tomei conhecimento de novas abordagens sobre negociação e negociadores e reforcei, na prática, conceitos básicos, como a escuta ativa. Os efeitos práticos já foram detectados no meu ambiente de trabalho. Pontos fortes: exercícios práticos associados ao conteúd...”
Patricia de Castro Perpetuo Vieira Advogada · BRB (Banco de Brasília S/A)
“O treinamento me forneceu enormes insights sobre negociações. Consegui melhores resultados em negociações com clientes! A didática, o conteúdo, a facilidade e os simulados são pontos fortes do curso.”
Gustavo Amaral

Caso da Semana · análise disponível

Contraproposta depois do pedido de demissão

Você aceitou uma vaga em outra empresa com salário 20% maior e comunicou seu pedido de demissão. No dia seguinte, seu gestor oferece cobrir o novo salário e promete revisar seu cargo em seis meses. Você gosta da equipe, mas saiu por falta de perspectiva de crescimento. O que você faria?

  • Vote em 1 clique, sem cadastro
  • Resultado e análise do especialista já disponíveis
  • 5 votos até agora

Sua decisão

O que você faria?

Seu voto é anônimo. Depois de votar, você vê como outros profissionais responderam. Ver o caso completo

Guias práticos

Respostas diretas, com exemplos brasileiros.

Todos os guias

Vendas e clientes

O que dizer quando o cliente diz que está caro

“Está caro” quase nunca é só sobre preço. Descubra o que a objeção esconde e responda com perguntas, comparação de valor e opções, não com desconto automático.

5 min de leitura

Um dilema de negociação por semana.

Toda terça, um caso real em 2 minutos de leitura. Vote em um clique e, na quinta, veja como outros profissionais decidiram e a análise do especialista.

Um e-mail por semana. Sem spam; cancele quando quiser. Privacidade.

Dica: experimente “ZOPA”, “reajuste de fornecedor” ou “contraproposta salarial”.