Quero negociar com fornecedores

Os passos

1. 1

   Ler

   Leia como negociar o reajuste de um fornecedor

   Pergunte o que mudou antes de discutir o percentual.

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2. 2

   Fazer

   Calcule a alternativa real ao fornecedor atual

   Inclua o custo de troca na conta.

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3. 3

   Decidir

   Resolva o dilema do fornecedor único

   Quando você não pode simplesmente trocar.

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4. 4

   Modelo

   Adapte o pedido de redução de reajuste

   Mensagem com critério objetivo.

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5. 5

   Praticar

   Treine a negociação de reajuste

   Ensaie com um fornecedor que defende o índice.

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6. 6

   Ler

   Leia como negociar com fornecedor único

   Estratégias quando o poder parece estar do outro lado.

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7. 7

   Preparar

   Prepare a próxima negociação de compras

   Leve o mapa para a reunião.

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8. 8

   Revisar

   Faça o debrief da negociação

   Registre o valor capturado.

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