Trilha · 8 passos · cerca de 80 minutos
Quero melhorar minhas vendas
Responder a pedidos de desconto, trocar concessão por contrapartida e oferecer opções em vez de baixar o preço.
Com a conta gratuita, os passos de prática são marcados sozinhos e você recebe um lembrete se a trilha parar.
Os passos
-
1Abrir
Ler
Leia como responder a um pedido de desconto
As perguntas certas antes de qualquer número.
-
2Abrir
Conceito
Entenda a concessão condicional
Nunca ceda sem receber algo em troca.
-
3Abrir
Fazer
Calcule o desconto máximo que cabe na margem
Saiba seu limite antes do cliente pedir.
-
4Abrir
Decidir
Resolva o dilema do desconto de fim de mês
A pressão do fechamento, sem perder a margem.
-
5Abrir
Modelo
Adapte a resposta ao pedido de desconto
Mensagem com opções e contrapartidas.
-
6Abrir
Praticar
Treine uma negociação de desconto B2B
Ensaie com um comprador que pressiona.
-
7Abrir
Ler
Saiba o que dizer quando o cliente acha caro
Transforme a objeção numa conversa sobre valor.
-
8Abrir
Revisar
Registre uma negociação comercial real
Veja onde você cedeu valor.