Acordo parcial

O que é

Acordo parcial é um entendimento formal sobre parte dos itens em negociação. Em vez de esperar que tudo esteja resolvido, as partes consolidam o que já está claro e seguem discutindo o restante.

Ele pode ser uma ferramenta poderosa contra impasses, porque cria sensação de progresso e confiança. Mas também tem risco: depois de fechar os pontos que mais importam para um dos lados, ele pode perder interesse em ceder nos demais.

Exemplo

Exemplo ilustrativo: um sindicato e uma empresa negociam reajuste salarial, vale-refeição e banco de horas. O reajuste trava, porque a empresa aguarda o resultado do trimestre.

As partes fecham um acordo parcial: vale-refeição sobe de R$ 30 para R$ 34 por dia a partir do mês seguinte, e o banco de horas tem novas regras de compensação. O reajuste fica para dali a 45 dias, com uma condição registrada: se não houver acordo, aplica-se a variação da inflação do período. Assim, os trabalhadores ganham R$ 88 a mais por mês com 22 dias úteis, e a empresa ganha tempo sem deixar o tema principal em aberto.

Como aplicar

1. Identifique os pontos maduros e os que dependem de informação futura.
2. Avalie se fechar parte agora reduz sua moeda de troca no restante.
3. Registre por escrito o que foi acordado e o que segue pendente.
4. Defina prazo para retomar os pontos abertos.
5. Inclua uma regra padrão caso os pendentes não sejam resolvidos.

Erro comum

O erro mais comum é aceitar acordos parciais que resolvem as prioridades da outra parte e deixam as suas para depois. Sem contrapartida, o segundo momento da conversa tende a ser muito menos favorável. Também é comum não definir prazo nem regra padrão, o que deixa os pontos pendentes abertos indefinidamente.