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Mapa da Negociação

Planejador de Negociação

Entre na reunião sabendo exatamente sua meta, seu limite, sua alternativa e o que pode ceder. Grátis, sem cadastro, e o cálculo acontece no seu navegador.

20 min Sem cadastro Cálculo no seu navegador

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Como funciona

  1. 1Contexto. Contraparte (use um apelido), tipo de negociação, prazo e faixa de valor.
  2. 2Objetivo e limite. Sua meta e o ponto a partir do qual você prefere sair sem acordo.
  3. 3Alternativas. Sua BATNA com o custo de troca, e a BATNA provável do outro lado.
  4. 4ZOPA. A zona onde um acordo é possível, calculada a partir dos limites.
  5. 5Interesses e moedas de troca. O que cada lado realmente precisa e o que você cede barato.
  6. 6Concessões. Âncora de abertura e degraus decrescentes, cada um com contrapartida.
  7. 7Perguntas, riscos e stakeholders. O que perguntar, o que pode dar errado e quem decide.

Exemplo

Uma compradora recebe pedido de reajuste de 12% num contrato de logística de R$ 2,0 milhões por ano. A alternativa (outro fornecedor por R$ 1,9 milhão mais R$ 120 mil de transição) custa R$ 2,02 milhões no primeiro ano. O planejador mostra o que isso significa: acima de 1% de reajuste, trocar passa a valer a pena, então o limite real dela fica perto de 1% (e não nos 7% que tinha em mente). E o alerta de BATNA avisa: como a alternativa é mais cara que o preço atual, ela não pode ameaçar sair para manter o contrato como está. O argumento honesto é que os 12% tornam a troca vantajosa.

Perguntas frequentes

Preciso criar conta para usar?

Não. Você usa o planejador inteiro sem cadastro. Só pedimos o e-mail se você quiser salvar o plano e voltar a ele depois.

Meus dados ficam seguros?

Os cálculos acontecem no seu navegador. Se você salvar, os campos do plano são gravados criptografados. Recomendamos usar apelidos para a contraparte e, se preferir, valores em percentual.

Serve para qualquer tipo de negociação?

Sim: compras, vendas, salário, contratos, projetos. As perguntas sugeridas mudam conforme o tipo que você escolhe.

Posso levar o plano para a reunião?

Sim. Ao final, baixe o mapa da negociação em PDF, gerado no seu próprio navegador.

Entenda o método por trás

Preparação e planejamento

O que é BATNA e como calcular a sua

BATNA é o que você faz se a negociação não fechar. Veja como calculá-la e usá-la para definir seu limite.

6 min de leitura

Outras ferramentas

Dica: experimente “ZOPA”, “reajuste de fornecedor” ou “contraproposta salarial”.