Quero negociar contratos

Os passos

1. 1

   Ler

   Leia como renovar um contrato sem ceder na margem

   Prepare a renovação meses antes.

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2. 2

   Conceito

   Entenda a cláusula de saída

   Proteja os dois lados quando o futuro é incerto.

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3. 3

   Fazer

   Monte sua matriz de concessões

   O que ceder, em que ordem e em troca de quê.

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4. 4

   Decidir

   Resolva o dilema do ultimato

   O cliente ameaça sair: e agora?

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5. 5

   Praticar

   Treine uma renovação de contrato

   Ensaie com um cliente que pede reajuste zero.

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6. 6

   Decidir

   Resolva o dilema da beliscada

   O pedido de última hora antes de assinar.

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7. 7

   Preparar

   Prepare a próxima renovação no Planejador

   Meta, limite e concessões planejadas.

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8. 8

   Revisar

   Faça o debrief do contrato

   Guarde o que funcionou.

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