Dilema · 4 minutos · Perguntas e escuta, Informação e interesses, Ancoragem e primeira oferta, Argumentação com critério
Qual é a sua pretensão salarial? Como responder
O recrutador pede sua pretensão antes de falar da faixa da vaga. Faça suas escolhas neste dilema e veja como ancorar sem se subvalorizar nem assustar.
Você está na segunda entrevista para analista sênior de controladoria numa empresa de médio porte em Curitiba. Hoje ganha R$ 8.200 mais benefícios. Antes de detalhar a vaga, a recrutadora pergunta: “Qual é a sua pretensão salarial?”
- Dizer o salário atual e pedir de 10% a 15% a mais
- Devolver com uma pergunta: pedir a faixa prevista e o pacote completo da vaga
- Dizer que é flexível e que o mais importante é a oportunidade
Por que esse dilema é comum
Muitos processos seletivos pedem a pretensão salarial cedo, às vezes antes de explicar o cargo em detalhes. Para a empresa, isso filtra candidatos fora do orçamento. Para quem está do outro lado, é um momento delicado: um número baixo demais fixa o salário para baixo, e um número alto demais pode tirar você do processo.
A reação mais comum é usar o salário atual como referência e pedir um pouco mais. Parece seguro, mas ignora que o salário de hoje reflete outro cargo, outra empresa e outro momento. O valor que importa é o que a vaga nova vale no mercado, considerando o pacote inteiro.
O que considerar antes de decidir
- Pesquise antes da entrevista quanto cargos parecidos pagam na sua região e no seu setor.
- Pergunte pela faixa e pelo pacote: bônus, benefícios e escopo mudam o valor do salário fixo.
- Se precisar dar um número, dê uma faixa cujo piso você aceitaria de bom grado.
- Reveja a pretensão quando surgir informação nova sobre o cargo, explicando o motivo.
- Não invente outras propostas: blefes desse tipo são fáceis de perceber.
Ferramenta para aplicar
A Calculadora de salário ajuda a montar sua faixa considerando salário, bônus e benefícios, para comparar o pacote da vaga nova com o que você tem hoje. Leve essa faixa pronta para a entrevista e responda à pergunta da pretensão com segurança.