Dilema · 4 minutos · Objetivos e limites, Perguntas e escuta, Alternativas e BATNA, Confiança e rapport
Seu chefe fez uma contraproposta: e agora?
Você pediu demissão e o gestor cobriu a oferta. Teste suas escolhas neste dilema e veja como decidir pelo que importa, não só pelo salário.
Você recebeu uma oferta de outra empresa: R$ 9.500 e cargo de coordenação, contra os R$ 8.000 que ganha hoje como analista. Você comunica a saída ao seu gestor, Marcos. Ele pede para você ficar, diz que a empresa cobre o salário e quer uma resposta até amanhã.
- Aceitar na hora: o valor empata e você evita o desgaste de recomeçar em outro lugar
- Agradecer, pedir até amanhã à tarde e perguntar o que mudaria além do salário
- Dizer que a outra empresa já subiu a oferta para R$ 11.000 e ver até onde ele vai
Por que esse dilema é comum
Quando alguém pede demissão, a reação mais rápida da empresa é cobrir o salário. É a solução mais fácil de aprovar e a que parece resolver o problema na hora. Para quem está saindo, a proposta é tentadora: o dinheiro empata e some o medo de começar do zero em outro lugar.
O problema é que pouca gente procura outra vaga só por dinheiro. Falta de crescimento, chefia difícil, projetos sem visibilidade e cansaço com a rotina costumam pesar tanto quanto o salário. Se a contraproposta não toca nesses pontos, a insatisfação volta em poucos meses, agora com a relação abalada e sem a outra oferta na mão.
O que considerar antes de decidir
- Escreva, antes da conversa, os três motivos que te fizeram procurar outra vaga.
- Compare propostas inteiras: salário, cargo, projetos, chefia, benefícios e perspectiva.
- Peça compromissos com data e critério; promessa sem prazo não entra na comparação.
- Não infle a oferta que recebeu: o gestor pode pedir para ver o documento.
- Se decidir sair, faça uma transição bem feita; o mercado é menor do que parece.
Ferramenta para aplicar
Antes de responder ao seu gestor, use a Calculadora de BATNA para comparar com calma a melhor alternativa que você tem fora da empresa com o que está sendo oferecido para você ficar. Ela ajuda a separar o valor real de cada caminho da pressão do prazo.